Marketing Industrial: conexión entre la estrategia, las relaciones y el aprendizaje
Por: Dwyer, Robert F [autor]
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Colaborador(es): Tanner, John F [autor].
Editor: México (México) : McGraw-Hill, 2007Edición: Tercera edición.Descripción: 682 páginas.Tipo de contenido: text Tipo de medio: no mediado Tipo de portador: volumenISBN: 9789701061442.Tema(s): OPERACIONES COMPENSATORIAS (FINANZAS) | ADMINISTRACION DE MERCADEO | SOCIEDAD | Administración - Educación comercial y administraciónClasificación CDD: 658.83 | Tipo de ítem | Ubicación actual | Colección | Signatura | Estado | Fecha de vencimiento |
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Biblioteca de Ciencias | Fac de Ingeniería Industrial - Carrera de Ingeniería Industrial | 658.83 DWYm (Navegar estantería) | Disponible | |
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Incluye, cuadros, tablas, figuras e índice.
Introducción y marketing entre empresa.-- EL carácter de marketing entre empresa.-- La función de compras.-- Comportamiento del control organizacional.-- Oportunidades de mercado: clientes actualesy potenciales.-- Estrategia del marketing.-- Tejer el marketing en la tela de la empresa.-- Desarrollo y administración de productos: que desean los clientes.-- Canales de marketing entre empresas: sociedades para servicio al cliente.-- Establecer el dialogo con el cliente.-- La comunicación mediante la publicidad, exposicion comerciales y realaciones publicas.-- Medio de comunicación uno a uno.-- Ventas y administracion de ventas.-- Fijación de precios y negociación.-- Evaluación de los esfuerzoas de marketing.
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